nada puedes enseñar a un hombre; sólo ayudarle a encontrarlo por sí mismo - Galileo
la pregunta es:
¿cómo podemos reinventarnos y seguir haciendo negocios?
para conseguirlo utilizamos nuestras herramientas a través de un proceso que nos dé respuesta a estas cuestiones
¿dónde estamos?
¿qué queremos?
¿cómo lo hacemos?
¿y después qué?
normalmente el proceso dura entre dos y tres meses
comprendemos la situación del estudio de arquitectura en este momento
a través del análisis de su modelo de negocio actual, buscando sus debilidades y fortalezas, así como los riesgos u oportunidades que puedan surgir de ellas y a tener en cuenta para el diseño del nuevo modelo de negocio
tomamos datos a través de reuniones con los responsables del estudio frente a un lienzo de modelo de negocio en blanco con el fin de obtener un documento de "diagnóstico"
el estudio proveerá de la información actual relativa a sus procedimientos, cuentas y dossier comercial, o cualquier otra información de interés
diseñamos un nuevo modelo de negocio que describa los fundamentos básicos de cómo la empresa puede crear, desarrollar y capturar valor en el mercado
el uso de lienzos aporta un lenguaje común para generar el nuevo modelo de negocio a partir de ideas
debatimos en diversas sesiones, frente a un lienzo en blanco que, a través de sucesivas iteraciones, se construye con nuestras herramientas
el resultado es un diseño de "modelo de negocio" que refleja segmentos de clientes, propuesta de valor, canales de relación, actividades y recursos clave, ingresos y gastos
elaboramos un documento de estrategia con tres objetivos:
1) determinar la viabilidad y permanencia del negocio
2) servir de imagen de la empresa ante terceros (clientes, socios, empleados, etc.)
3) marcar los indicadores a tener en cuenta en el camino
trabajamos, a partir del modelo de negocio diseñado, en una "guía de actuación" que desarrolle cada bloque
estrategia competitiva, actividades clave y su alineamiento con la estrategia, análisis de mercado, política comercial, de posicionamiento y gestión de clientes, previsión económica y financiera
lo más difícil y lo más importante empieza ahora
no es diseñar el modelo de negocio ni su plan de actuación, sino que es su implementación y desarrollo, su adecuación a los procesos de la empresa, así como su evolución, corrección y permanencia en el tiempo
a partir de aquí, ya diseñado el "modelo de negocio" y según las prioridades de la “guía de actuación", proponemos un “plan de trabajo” para los próximos meses
a lo largo de cada sesión quincenal se revisa el plan de actuación propuesto y se sugieren mejoras específicas para el modelo de negocio
