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procesos

nada puedes enseñar a un hombre; sólo ayudarle a encontrarlo por sí mismo - Galileo


  • papel

     

     

    la pregunta es:

    ¿cómo podemos reinventarnos y seguir haciendo negocios?

  • papel

    para conseguirlo utilizamos nuestras herramientas a través de un proceso que nos dé respuesta a estas cuestiones

      ¿dónde estamos?
      ¿qué queremos?
      ¿cómo lo hacemos?
      ¿y después qué?

    normalmente el proceso dura entre dos y tres meses

  • papel

    comprendemos la situación del estudio de arquitectura en este momento

    a través del análisis de su modelo de negocio actual, buscando sus debilidades y fortalezas, así como los riesgos u oportunidades que puedan surgir de ellas y a tener en cuenta para el diseño del nuevo modelo de negocio

  • papel

    tomamos datos a través de reuniones con los responsables del estudio frente a un lienzo de modelo de negocio en blanco con el fin de obtener un documento de "diagnóstico"

    el estudio proveerá de la información actual relativa a sus procedimientos, cuentas y dossier comercial, o cualquier otra información de interés

  • papel

    diseñamos un nuevo modelo de negocio que describa los fundamentos básicos de cómo la empresa puede crear, desarrollar y capturar valor en el mercado

    el uso de lienzos aporta un lenguaje común para generar el nuevo modelo de negocio a partir de ideas

  • papel

    debatimos en diversas sesiones, frente a un lienzo en blanco que, a través de sucesivas iteraciones, se construye con nuestras herramientas

    el resultado es un diseño de "modelo de negocio" que refleja segmentos de clientes, propuesta de valor, canales de relación, actividades y recursos clave, ingresos y gastos

  • papel

    elaboramos un documento de estrategia con tres objetivos:

    1) determinar la viabilidad y permanencia del negocio

    2) servir de imagen de la empresa ante terceros (clientes, socios, empleados, etc.)

    3) marcar los indicadores a tener en cuenta en el camino

  • papel

    trabajamos, a partir del modelo de negocio diseñado, en una "guía de actuación" que desarrolle cada bloque

    estrategia competitiva, actividades clave y su alineamiento con la estrategia, análisis de mercado, política comercial, de posicionamiento y gestión de clientes, previsión económica y financiera

  • papel

    lo más difícil y lo más importante empieza ahora

    no es diseñar el modelo de negocio ni su plan de actuación, sino que es su implementación y desarrollo, su adecuación a los procesos de la empresa, así como su evolución, corrección y permanencia en el tiempo

  • papel

    a partir de aquí, ya diseñado el "modelo de negocio" y según las prioridades de la “guía de actuación", proponemos un “plan de trabajo” para los próximos meses

    a lo largo de cada sesión quincenal se revisa el plan de actuación propuesto y se sugieren mejoras específicas para el modelo de negocio